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百度与google到底是谁看不起小网站

来源:新华网 川朋以风晚报

年前空城参加了一个关于网络营销的会议,虽然其中关于网络营销的干货并不多,但是嘉宾对于淘宝天猫类的电商网站的分享缺很实用,空城并没有自己的淘宝店铺,但是经常在空间里看到好友发的一些淘宝店产品的广告和产品,也和这些人聊了很多,她们其中大部分人都是处于亏损状态的,这也验证了其中一个嘉宾的预测:2014年电商类的网站将会更难做,能盈利的不超过5%,即使你有比较深厚的资源,你也可能处于那95%里面,当时空城对他的这些话嗤之以鼻,但现在不得不承认他的先见之明,今天空城就想给大家分享下我们怎么做那5%的成功者,不敢保证你一定能赚钱,但是至少能让你的店铺尽可能的少亏损一点,下面言归正传。 不管你是做天猫还是淘宝,它们的本质其实还是一个网站,如果一个网站想要获得成功,那肯定少不了站内和站外的一些建设。空城做淘宝店的比较多,那这篇文章就以淘宝店为主题来写。 一、站内建设 1.色调,风格 我们观察那些盈利的店铺,在装修上都很下工夫,因为一个漂亮的装修,能强烈刺激客户的购买欲望。装修的重点就在于统一,包括色调的统一和风格的统一,这两者是相辅相成的,比如你是卖小饰品的,那你针对的客户就是一些小女生,那么你的颜色就最好能以粉红色为主,选择小公主派的风格;如果你是卖年货婚庆用品的,那么你的颜色就最好能以大红色为主,衬托出喜庆热情的风格。虽说现在网上的网店模板很多,但是切莫要东拼西凑。 2.产品分类 这里是说店铺产品栏目的设置,一定要符合用户的检索习惯,既不能让顾客在你的店铺里迷路,还不能浪费用户的时间,毕竟耐心都是有限度的。如果你卖的产品较杂,那么你可以按照类别分类,如衣服,鞋子,帽子之类。如果你卖的产品较单一,那你可以按照风格来分类,如休闲鞋,运动鞋等。这里需要注意的就是栏目导航不宜过长,如果产品太多,可以设置多级栏目,单不要超过三级。对于产品的分类简而言之就一句话,让客户在最短的时间内找到他想要的东西。 3.产品展示页设置 这是一个网店最重要的页面,顾客对一个店的第一印象就是从这个页面开始,在这里空城想给大家说下一些具体的设置。 标题设置:这点和SEO性质差不多,因为大部分的人都是通过产品的淘宝搜索来找店铺,所以要做好标题的优化,让它尽可能的展示产品的特点和符合用户的搜索习惯。 图片设置:网店没有实物可看,那么用户是否发生购买行为就在于图片能否打动用户,图片既要能很好的突出产品的卖点。 产品描述:这是对客户产生购买行为添的最后一把火,描述一定要突出产品信誉,质量,售后等一些客户关心的事项。 4.信用建设 这也是很多电商网站不盈利的原因所在,他们往往做的都是一次性的买卖,那怎样提高店家信誉呢?质量和售后属于内因,空城给大家说几个比较好的外部因素:加入消费者保障服务,加入商盟,特别认证,如果你的商城有这些做后盾,加上好的质量和售后,那就不可能不吸引顾客前来购买。 二、站外推广 空城发现很多淘宝朋友都苦苦寻找对外推广的方法和渠道,其实感觉有点舍本逐末了,很多站去别的地方推广为了什么?是因为他们的目标客户在别的地方,而淘宝绝大多数的目标客户都集中在淘宝这个平台上,因为来淘宝的都是有购物需求的。那么怎么针对淘宝这个平台进行推广呢? 1.淘社区 在这里聚集着千千万万的买家和卖家,就和一个行业论坛一样,比较适合新开的店铺,每天去里面发帖,至于规则和技巧与论坛推广是类似的。如果我们能将江水平模式做到极致,那效果也是非常的明显,单子数量会有明显的增加。 2.聚划算 这个相信大家都不会陌生,聚划算就是淘宝自己的团购平台,这里的所有产品均来自淘宝卖家,及时说参加聚划算利益会相应的降低,但是一般的接单都是几十上百的,数量上完全能够弥补。 3.活动 想要获得很好的销量,经常的举办活动是少不了的,至于活动的方法相信大家也有自己的一套,比如说买一送一,满就送等等。都是一些很好的方法。 4.淘宝客 空城也经常接触这一类的人群,因为公司同事有专门负责招淘宝客的,让淘宝客帮忙推广,那么商家势必要让出一些利润,而且在选择让淘宝客推广的产品时,一定要选出那些优质产品来,毕竟谁也不愿意花精力去帮忙卖那些冷门产品,要先想办法吸引淘宝客,然后才能吸引客户,而且这种方法是没有任何风险的,都是按照效果付费。 5.直通车 这个和百度竞价类似,按点击效果付费,当然具体的点击金额还是和关键词热度挂钩,这就要求我们一定要慎重的选择关键词。 6.店铺收藏 好处有三个,一是客户能及时收到我们的信息,增加回头率,二是增加在客户心中的信誉度,三是提高排名。 7.站外推广 QQ对于淘宝站来说是一个相对不错的选择,很多的QQ群我们都可以去加,如果你的广告足够吸引人,店铺装修很有品味,也会有不错的效果。 8.交换链接 和一些人气比较旺,客户比较多的店铺交换链接,有助于客户循着链接找到你的店铺,不过链接的对象要和你卖的产品有一定的相关性。 9.站群 这个是比较大的投资和推广方法,选择一个较易销售的产品开个几十个店铺,不管用户怎么搜,都有很大的概率搜到的是你的店铺。 写在最后: 其实做网上商城,最重要的还是一个信誉问题,信誉好了,客户介绍客户,生意自然就好了。开淘宝店,适当的让出一点利益,让别人来帮你推广或是让客户得到实惠,这样才能赚钱,不要心疼那点小钱,钱只有大家一起花,才能越花越多。 本文由:首发,请注明 欢迎关注A5站长网微信公众号:iadmin5 和空城交流: 895 506 814 650 319 302 86 222 811 587 489 237 935 877 331 176 681 494 299 130 46 712 822 642 492 14 99 963 486 862 311 839 97 344 285 861 726 222 701 765 738 943 541 531 237 562 133 532 300 480

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