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来源:新华网 fj85008785晚报

【刘洋/钛媒编辑】5月29日,本土专注于出境游的社区网站穷游网与美国房屋短租平台Airbnb宣布达成独家战略合作。这几乎是Airbnb这家传奇创业公司首次正式在国内亮相,这家成立6年的美国创业公司尝试切入中国市场的战略要正式开始落地了。 在赶到穷游网办公室宣布这个好消息的前一天,Airbnb首席运营官Varsha女士刚刚从旧金山飞到北京。而有趣的是,她在北京并没有住进酒店,而正是通过自家公司的Airbnb移动应用租到了一家胡同里的本地特色民居。 没错,尽管Airbnb迟迟未尝试扩张中国市场,但这款APP的注册用户中,已经有大量来自中国的房东和租户。 这是两家什么样的公司? Airbnb成立于2008年,总部位于美国旧金山。公开资料显示,Airbnb的用户目前遍布192个国家的34000多个城市。Airbnb的模式很简单,即个人发布房源,房主与预订者之间自行交易。因此Airbnb也被称为旅行版ebay。 据钛媒体了解,Airbnb去年的营收达到2.5亿美元,今年4月份融资4.5亿美元,估值已达到100亿美元。 而合作的另一个主角穷游网(),则是国内一家专注提供出境游资讯、社区和服务的垂直门户网站。穷游的历史要长于Airbnb。如果从穷游创始人在留学期间创办的穷游论坛算起,穷游的历史可以追溯到2004年。据穷游社区市场负责人姚远介绍,穷游社区的服务对象已经从留学生发展到所有对出境游感兴趣的旅行者,覆盖的范围也从最初的欧洲发展到全球。 为什么是穷游? 按照Varsha女士的说法,Airbnb一直在为本地市场的第一项合作选择正确的合作伙伴。就在几个月前,Airbnb联合创始人、CTO Nathan Blecharczyk在中国用户见面会上就曾表达过Airbnb对于中国市场的看好。那么,为什么牵手穷游? 1)用户重合度较高 Varsha女士曾在几个月前拜访穷游的办公室,而两家公司相似的文化气质让她印象深刻,促成了双方合作意向。 而技术合伙人Nathan则对中国市场有自己的判断:在中国市场的第一步并非本土房主,而是那些出境游的旅行者,即为出境游人群提供旅途服务,当这些游客在国外体验过Airbnb的服务之后,回国后可能会考虑将自己的闲置空间出租。 这也许是双方合作更重要的原因:双方的用户需求高度重合。 穷游网的核心用户就是出境游群体。穷游网一位早期员工告诉钛媒体,最早关于Airbnb使用体验的讨论就是从穷游社区发起的。钛媒体编辑在穷游网上以Airbnb为关键词进行搜索,结果中帖子有400+,问答和行程各有200+。这一方面说明,穷游用户确确实实有使用Airbnb的需求;另一方面也证实,对于Airbnb被中国出境游旅游者熟知,穷游做出了早期的贡献。 根据穷游网方面公布的数据,其web用户目前近4000万,移动端用户达到1000多万。用户中高学历、居留海外以及身居一线城市者居多,典型的用户具有消费能力强且追求旅游品质等特点这类出境游旅游者,正是Airbnb中国市场战略中最重要的潜在客户。 2)资源互补 在钛媒体看来,两家公司背后的资源互补性或许是看对眼儿的核心所在。 Airbnb倡导的共享经济理念,其逻辑是空闲的资源可以出租,提高闲置资源利用率从而获得最大收益。目前,Airbnb握有遍布全球的线下住所资源;而穷游的强项则是在线上到移动端的旅行服务(包括信息的提供和搜集,数据的整理,用户需求分析等)。 Airbnb是穷游实现从线上到线下资源整合的理想合作伙伴,穷游的一项业务是卖旅游产品,整合租房服务将可以打包进相关的产品,丰富旅游服务,同时有助于打造完整的O2O闭环。 Airbnb的分享经济模式,服中国水土吗? 泰山兄弟创始基金合伙人陈亮也是一位Airbnb用户。而从去年开始,这家VC创投机构也一直在研究Airbnb代表的共享模式。陈亮非常认同Airbnb的分享经济模式,我们很看好它在未来2-3年内跨境业务的发展,中国人出境和外国人入境的住宿需求。陈亮告诉钛媒体。 但他坦言,这种模式确实要发挥出作用,还要有赖于环境。根据他对中国类Airbnb创业项目(如蚂蚁短租等)的观察,国内市场相对还不成熟,消费者需求还没有到这个阶段,社会环境和社交媒体也是因素之一。因此,Airbnb必须要对中国市场有正确的预期。而从本土环境来看,这位创投人士的判断是,类Airbnb的业务现在进入市场,并非最佳时机。 目前,Airbnb和穷游的合作还未涉及产品层面。双方已经确定合作内容,主要集中于市场和营销推广。比如,穷游的招牌产品穷游锦囊中囊括了Airbnb旅居指南;Airbnb将参与穷游轻年计划;此外,穷游将通过其线下沙龙活动在用户中传播Airbnb的分享经济理念。 而实际上,如果不进入到双方的产品合作,则很难检测到实质性的市场效果。按照穷游的规划,未来可能实现后台数据的打通、开放接口的实现等才可能让这场对于中国市场的初探更有故事可讲。(本文独家首发钛媒体) 871 672 227 125 481 216 0 322 849 687 714 524 223 853 307 339 473 535 464 47 294 960 818 825 616 950 222 965 675 988 372 88 968 403 94 297 349 948 427 118 91 234 454 694 26 665 237 698 777 956

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